快捷搜索:  

靠着一个ip爆款,这家北京厂商走出「蚀本19亿」的阴重

"靠着一个ip爆款,这家北京厂商走出「蚀本19亿」的阴重,这篇新闻报道详尽,内容丰富,非常值得一读。 这篇报道的内容很有深度,让人看了之后有很多的感悟。 作者对于这个话题做了深入的调查和研究,呈现了很多有价值的信息。 " 账号设置我的关注我的收藏申请的报道退出登录登录搜索36氪Auto数字时氪将来消费智能涌现将来城市启动Power on36氪出海36氪研究院潮生TIDE36氪企服点评36氪财经(Finance)职场bonus36碳后浪研究所暗涌Waves硬氪媒体品牌企业号企服点评36Kr研究院36Kr创新咨询企业服务核心服务城市之窗行政部门服务创投发布LP源计划VClubVClub投资机构库投资机构职位推介投资人认证投资人服务寻求报道36氪Pro创投氪堂企业入驻创业者服务创投平台 首页快讯资讯推荐财经(Finance)科技(Technology)企服城市最新创投汽车(Car)AI创新直播视频专题活动搜索寻求报道我要入驻城市合作靠着一个IP爆款,这家首都厂商走出「亏损19亿」的阴霾游戏(Game)新知·2024-04-02 09:31关注在国外攻城掠地

互爱互动最近几年算是逐渐走出了「巨额亏损」的阴霾。

去年,互爱互动的国外收入达成较大增长,从2019年占公司总游戏(Game)收入的8%,在2023年提升至30%。不仅如此,开年公司还在国外收获了一个IP小爆款。其于2024年1月18日在日本(Japan)市场推出了放置RPG《圣斗士星矢:正义传说》,该产品上线后迅速攀升至iOS、Google Play畅销榜第三,截至目前(Currently)基本稳居双端畅销榜TOP30。

互爱互动原为互爱科技(Technology)旗下发行线,在2016年被分拆出去,以近26亿的天价打包卖给了当时如日中天的万达电影(Movie);而后依托于万达旗下大量IP资源,通过新品牌「万达院线游戏(Game)」继续发展相关业务。

这家首都厂商早年凭借《胡莱三国》在业内闻名。该系列最初于2011年发布页游版本,一度风靡QQ空间,创下超千万的DAU峰值;后来登陆移动平台再次取得成功(Success),其中《胡莱三国2》由互爱互动发行,曾做到过亿月流水,并把互爱互动抬进了祖国发行商iOS收入榜TOP10。

在2019年之前,背靠大树的互爱互动过得还算滋润,巅峰时期年营收可达7~9亿元。然而到底是业务太过单一,2019年~2020年受到版号国策、疫情等因素的冲击,公司的业绩出现大幅下滑,年营收缩水超过一半。期间,互爱互动被计提商誉减值18.71亿元,直接导致公司由盈利转为近19亿的巨额亏损。

万达电影(Movie)于2019年5月完成重大资产重组,「游戏(Game)发行及相关业务」自此被列入主营业务中,并开始在财报上披露相关数据。该项业务正是由「互爱互动」开展,产生的现金流也是独立的。

低迷之际,互爱互动把希望(Hope)寄托在出海这条路。公司自2019年持续开拓国外市场,经过几年的摸索,总算取得了比较明显的成效。

一款IP游戏(Game)的出海征程

在大家的印象中,互爱互动的产品多为IP和足坛类游戏(Game)。随着旗下足坛游戏(Game)进入生命周期末期,IP产品慢慢扛起了公司营收的基本盘。

据互爱互动CEO张宇透露,公司已连续三年达成利润与收入的双重增长。这很大程度上归功于出海业务的突破,而后者靠的就是「IP改编」这门生意。

《圣斗士星矢:正义传说》(以下简称《正义传说》)正是公司在国外攻城掠地的最典型代表。

这匹开年就从日本(Japan)市场成功(Success)突围的黑马,实为一款老产品。游戏(Game)自2021年陆续登陆国外多国,此前已接连拿下了祖国港澳台、法国和巴西市场。据SensorTower,截至目前(Currently)游戏(Game)双端收入超过8亿元,七成以上由国外贡献。

事实上,团队最初也没有预料到《正义传说》会有这样的成绩。

早前张宇曾向媒体透露,公司挑选IP有三个标准:第一,它一定不是爆火的流量型IP,而是经过岁月沉淀,其受众仍会为之感动的「经典IP」;第二,IP要具备完整的世界观,包括经济(Economy)、法律(Law)、帮派、人物关系、武术仙术……都要有完整的设定,这样在进行(Carry Out)游戏(Game)内容填充时会更容易且可靠;第三,IP最好能「承前启后」,有多年历史(History)且后续还会出续集,比如「星球大战」「变形金刚」等。

如果严格遵循这一标准,那么《正义传说》可能就不会立项。毕竟「圣斗士星矢」是一个「已经完结且没有任何续集」的IP。

面对这款「双标」之作,团队后来在开拓国外市场时也不得不多次剑走偏锋。

互爱互动的产品通常是先在祖国港澳台进行(Carry Out)付费测试,大约半个月后上线祖国大陆,之后再考虑进军其他市场。《正义传说》亦不例外。

2021年游戏(Game)登录港澳台地区。上线前先针对Facebook、谷歌和台湾Mycard(一个支持游戏(Game)充值和交易的平台)平台的不同用户群体,分别进行(Carry Out)了招募测试和买量测试。就这样积累了十几万的用户数据,并据此测出了最吸量的广告素材。游戏(Game)上线后,很快进入港澳台畅销榜TOP10,首月取得了超百万美金收入。同年6月,《正义传说》转战祖国大陆,类似的方法论再次奏效。公测首月,游戏(Game)仅iOS端收入就达到5000多万。

《正义传说》于2022年开始在欧美地区发行。比较意外的是,游戏(Game)的主要市场竟然不是北美,而是法国和巴西——这两个区域在大家看来并非「游戏(Game)收入比较大的来源」,却占到了互爱互动整个国外大盘的70%以上。但联想到「圣斗士星矢」的IP受众就不难理解了。

张宇曾提到,法国是日本(Japan)之后第一个引进《圣斗士星矢》动画的国外我国。这部动画在巴西电视(Television)台的重播次数也很高,其人气堪比「祖国的《西游记》」。在游戏(Game)上线前,团队进行(Carry Out)了多轮测试和数据调研,时间跨度近半年,最终确定了以法国和巴西作为主阵地,分别投入大量成本邀请法国YouTube红人做推广,并专门找巴西当地的翻译进一步细致本地化工作。

《正义传说》英文版上线后也没有辜负前期的筹备工作。据Enjoy出海,游戏(Game)首月流水一半来自法国,三成来自巴西和其他葡语我国,北美只占一成。并且在之后的很长一段时间,法国和巴西都是其国外收入贡献最大的市场。

不过这个格局自《正义传说》上线日本(Japan)后被彻底改变。

2024年1月,《正义传说》推出了日语版本,首日登顶免费榜,还冲上了双端畅销榜第三。当月游戏(Game)国外收入暴涨858%,入围SensorTower祖国手游国外收入增长榜第4名。第2个月数据更猛,不仅在日本(Japan)市场获得超千万美元流水,还首度进入data.ai祖国手游出海收入榜TOP30。

仅仅用了不到三个月时间,日本(Japan)就取代法国和巴西,成为该游戏(Game)国外第一大收入来源。若能保持这个趋势,其在日本(Japan)的收入将来还有可能超越祖国大陆。

而从团队的复盘可知,他们(They)为此备战了长达一年,几乎动用了公司一半的力量。

主要是因为,在日本(Japan)发行本土IP游戏(Game),比想象中困难许多。一方面是授权很难拿。据独联体报道,日本(Japan)版权方并不会轻易授权外国厂商发行和改编本土游戏(Game),在他们(They)看来祖国与全球其他市场都能谈,「惟有日本(Japan)市场是需要单独另谈的」。互爱互动前后与《正义传说》版权方进行(Carry Out)了三次谈判,直到第三次才拿下了日本(Japan)市场。

另一方面,版权方会对在本土发行的同一产品提出更高要求。比如配音,除非声优过世可能声线严重变化,否则必须使用动画原版声优。面对一个上映已有30多年的动画IP,「还原」难度可想而知。

为了让产品更有保障,团队还罕见地在日本(Japan)开启了长达15天的付费测试。据介绍,在当地进行(Carry Out)此类测试相当麻烦,要提前咨询律师保证内容合法合规、必须推特定的货币而不能设计直购,并且所有货币公测后要1:1还给用户。

他们(They)甚至还做了一件「看似不可能的事情」,那就是说服版权方同意在游戏(Game)中加入原创角色。众所周知,日方监修是出了名的苛刻,被授权方很难有话语权。互爱互动与版权方磨合了超过半年时间,才在2023年通过了第一个原创角色(目前(Currently)已上线三四个原创角色)。

除此之外,游戏(Game)还专门针对日本(Japan)市场,邀请了既是谐星又是游戏(Game)Youtuber的狩野英孝作为代言人,并结合线上、线下进行(Carry Out)推广。其中,游戏(Game)于2023年12月开始在TikTok宣传,有几条视频获得了几十万的播放量;在新宿、涩谷等地铁沿线和站点,则大面积投放了展现IP情怀的广告,反响也还不错。

多管齐下,最终促成了游戏(Game)在日本(Japan)市场的成功(Success)。在其推动下,今年(This Year)2月「万达院线游戏(Game)」上升9个名次,跃居data.ai祖国厂商出海收入榜第26名。

不变中有变

互爱互动在业内是少有的只专注一项业务的公司。

当年互爱科技(Technology)将互爱互动打包卖给万达电影(Movie)后,双方约定一个只做研发,一个只做发行。到目前(Currently)为止,互爱科技(Technology)可能有涉足产品发行,互爱互动则大体还是贯彻之前的路线,所产生的研发投入也并非开展游戏(Game)研发业务,而是针对公司内部管理平台及数据分析系统研发。

作为一家发行商,互爱互动却鲜少与研发团队进行(Carry Out)股权之类的深度绑定,更多是为手上的IP寻找合适的团队进行(Carry Out)定制开发。而由于公司主力核心多为30岁以上的中年男性,主要擅长时间跨度比较大的经典IP改编,将来几年其核心战略大概率还是「在全球市场重塑经典IP」。

公司的储备产品也可以印证这点。

自去年开始,旗下《全职法师:猎人大师》《暗影格斗3》《我为歌狂之旋律重启》《英雄传说:闪之轨迹3》《天元突破红莲螺岩》等游戏(Game)先后获得版号。其中不少产品都等版号等了相当长时间。

《天元突破红莲螺岩》是同名日本(Japan)动画(2007年放映)的首款改编手游,采用策略RPG玩法,2022年率先在祖国港澳台地区上线,次年登陆米国、泰国、南朝鲜、印尼、新加坡等市场,国外总体表现比较一般。游戏(Game)在今年(This Year)2月拿到版号,考虑到IP动画在国内人气并不算高,国服上线后不一定能取得好成绩。

《全职法师:猎人大师》(由做《正义传说》的团队负责研发)出自阅文旗下的网文IP「全职法师」,这部小说的正版作品、同名漫画的点击量以及动画作品的播放量,均达到过亿量级。游戏(Game)在2018年曝光,原先命名为《全职法师:觉醒》,并在安卓端开启过两次测试;而后项目被搁置两年左右,经历推翻重做,于2021年1月宣布归来,并更名《全职法师:元素觉醒》。但不到一年又没了消息,直到2023年7月拿到版号,才又在万达电影(Movie)的公告中出现——游戏(Game)也再次更名为《全职法师:猎人大师》。

《我为歌狂之旋律重启》应该改编自上海美术电影(Movie)制片厂的同名动画。后者为经典国漫《我为歌狂》系列第二季,于2020年在B站首播。早在2022年,互爱互动就提到过这款产品由做《紫禁繁花》的上海团队负责研发。游戏(Game)在2023年10月获得版号。

《暗影格斗3》《英雄传说:闪之轨迹3》分别于2018年、2019年出现在万达电影(Movie)的公告中,二者均由游戏(Game)IP改编而来。

《暗影格斗3》是经典硬派格斗游戏(Game)《暗影格斗(Shadow Fight)》系列的第三部。国外版本已于2017年上线,由俄罗斯(Russia)厂商Nekki负责发行,国服则授权给了互爱互动。去年8月,游戏(Game)的版号过审,随后宣布国服将以「全新的3D画面效果」回归。作为Tap独家游戏(Game),其在TapTap平台拥有5.6万预约量。

《英雄传说:闪之轨迹3》则是根据日系RPG「轨迹系列」主机游戏(Game)改编的3D回合制手游,获得了Falcom正版授权。游戏(Game)于去年1月曝光,3月开启国服测试,12月获得版号。

另外虽然互爱互动的重心仍在「经典IP」,但公司近年来也多多少少尝试过一些热门品类。例如去年年底在国外测试的《Doomsday Survivor: Zombie War》,就是一款带有丧尸、机甲要素的末日生存SLG。再有,《Belote With Friends》是一款支持联机对战的纸牌游戏(Game),《Dark Battlefield》则是一款类「愤怒的小鸟」弹射玩法、主打团队策略与排位战斗的暗黑风游戏(Game)。

《Doomsday Survivor: Zombie War》

实际上公司还储备了诸如《虚树迷宫》之类的二次元游戏(Game),尽管CEO前不久才对外称「二次元的IP我们(We)仍然不会做」。《虚树迷宫》是一款策略ARPG,由破晓互动(2021年获腾讯投资)研发。游戏(Game)于2019年立项,2022年4月取得版号,2023年1月开启了第一次测试,至今官方账号时不时还会更新动态。

结语

时至今日,许多同行已在时代的洪流中黯然退场。只做发行业务且还能跟上市场脚步的厂商已经不多了,互爱互动算是其中一家。

不过随着万达电影(Movie)于2023年12月发起「卖身」计划:公司间接控股股东及实控人王健林,拟将其合计持有的公司控股股东「首都万达投资有限公司」的51%股权转让给祖国儒意(涉足泛娱乐(Entertainment)产业的港股公司,旗下有影视、游戏(Game)等业务)——若交易完成,祖国儒意将成为万达电影(Movie)的第一大股东,这也给互爱互动的发展带来了一些不稳定因子。

虽然万达电影(Movie)对外宣称,互爱互动可与儒意游戏(Game)进行(Carry Out)产品线合作,但毕竟双方的业务有重叠的部分,将来会怎样也不好说。

本文来自微信公众号“游戏(Game)新知”(ID:youxixinzhi),作者:落日飞车,36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人,36氪平台仅提供信息存储空间服务。

+14

好文章,需要你的鼓励

游戏(Game)新知特邀作者0收  藏+10评  论打开微信“扫一扫”,打开网页后点击屏幕右上角分享按钮微  博沉浸阅读返回顶部参与评论评论千万条,友善第一条登录后参与讨论(Discuss)提交评论0/1000你可能也喜欢这些文章登顶米国免费榜,收入却堪忧,网易还能“吃鸡”吗?卡普空憋了12年的大招,却把玩家给治电子阳痿了花大钱办小事,游戏(Game)厂商为何开始打造奢华版副游?TikTok退出米国对游戏(Game)出海影响多大?Meta要赞助XR游戏(Game)开发,但数百万美元真不太够用被知名南朝鲜游戏(Game)公司收购,九城这栋高楼彻底坍塌腾讯游戏(Game)正在迎来新挑战四个月创收上亿美元,4399靠小游戏(Game)迈入出海2.0阶段《王者荣耀》VS《阴阳师》,不是“抄袭”那么简单最新文章推荐被困在购物车里的BAT们“隆基三剑客”凭何破危局?今年(This Year)以来北交所日均成交额保持百亿元规模 有望迎来更多优质公司10年牛熊交替中,哪些基金公司跑在前列?从近期车圈热点,看车企营销正在发生怎样的变化?“AI复生”以爱为名还是伪善?一单50元,无需提供证明总营收超500亿,表现最强劲的一年,祖国创新药企告诉我们(We)什么?卡拉威球具215亿出售,炸鸡薯条味的迷你高尔夫走红以史为鉴,美股将以“一声巨响”走完2024突然被要求缴纳消费税,知名化工企业:可能补缴5亿元,业绩将由盈利转为大额亏损游戏(Game)新知特邀作者

(● ◡ ●)游戏(Game)产业媒体。微信公号:youxixinzhi

发表文章266篇最近内容靠着一个IP爆款,这家首都厂商走出「亏损19亿」的阴霾29分钟前四个月创收上亿美元,4399靠小游戏(Game)迈入出海2.0阶段2024-03-299款「派对游戏(Game)」杀出重围,16家厂商加入混战,谁能笑到最后?2024-03-26阅读更多内容,狠戳这里下一篇企业数据管理三:元数据、主数据、参考数据

元数据是描述资产可能实体的信息。

32分钟前

热门标签完达山奶粉北大荒张沫凡产业结构优化高附加值风险点payoneer我独自生活(Life)日日顺百视通上海文广英镑汇率心理账户m17三角洲离岸鞋离岸运动员冷冻电镜搬家公司收费情况罗迦陵哈同成份股规模化养殖场乐居群星vfx电容话筒文书摩根大通银行刘看山关于36氪城市合作寻求报道我要入驻投资者关系商务合作关于我们(We)联系我们(We)加入我们(We)网站谣言信息举报入口热门推荐热门资讯热门产品文章标签快讯标签合作伙伴阿里云火山引擎高德个推星球日报(Daily)鲸准氪空间富途牛牛企服点评人人都是产品经理领氪36氪APP下载iOS Android36氪本站由 阿里云 提供计算与安危服务 违法和不良信息、未成年人保护举报电话:010-89650707 举报邮箱:jubao@36kr.com 网上有害信息举报© 2011~2024 首都多氪信息科技(Technology)有限公司 | 京ICP备12031756号-6 | 京ICP证150143号 | 京公网安备11010502036099号意见反馈36氪APP让一部分人先看到将来36氪鲸准氪空间

推送和解读前沿、有料的科技(Technology)创投资讯

一级市场金融信息和系统服务提供商

聚焦全球优秀创业者,项目融资率接近97%,领跑行业

靠着一个IP爆款,这家北京厂商走出「亏损19亿」的阴霾

您可能还会对下面的文章感兴趣:

赞(247) 踩(91) 阅读数(4080) 最新评论 查看所有评论
加载中......
发表评论